“先生.. 行行好，給點吧。”
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。
“.. 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？
我一掃眼就見到你。在茂業買levi’s，一定捨得花錢 ..”
“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。
“做乞丐，也要用科學的方法。”他說。
我一愣，饒有興趣地問“什麼科學的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？”
我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說：
“人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。
這就是我與其他乞丐的不同之處。 ”
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
“我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅..
對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。
機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。 ”
“我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。
理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。
但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。
所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。 ”
他潤潤嗓子繼續說，
“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”
“那你是怎樣定義你的客戶呢？”
我追問。
“首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。
另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。
其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。
這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。
年齡太小，沒什麼經濟基礎；
年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。
這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。 ”
“那你每天能討多少錢。”我繼續問。
“週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。”
“這麼多？”
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。”
“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。
因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。
不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。 ”
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監..
“你接著說。”
我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。
給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？ ”
我想了想，說不知道..
“你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。
但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。 ”
“再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”
有道理！我越聽越有意思..
“所以我說，知識決定一切！”
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說..
“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。”
“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我]拒絕了他。”
“在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。
而且很穩定，基本不會有很大的波動。 ”
太強了~！我越發佩服這個乞丐了。
“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。”
說的多好啊！
“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。”
“你還有老婆孩子？” 我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
“我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。”
聽完，我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟..”
看完這則故事以後。我真的很感慨..
怎麼自己還不如一個乞丐啊~ 慚愧，慚愧啊！
分享感想：
作為一個乞丐，他只是為了生活。
讓家人過上像樣的日子。
讓生活有所改善。
讓孩子能有普通群眾的子女一樣的生活環境。
在他的工作中做過市場分析。
而且很透徹的市場分析！
所以導致他和大多乞丐在收入上形成數倍的差距。
這說明什麼呢？
在同一個生活、生存環境中都是做同樣的行業，
為什麼會有如此大的 “不平等”？
每個人都感覺這是多麼的“不平等”，但是只是每個人都只看見結果..
並沒有去做到這幾點：
1. 選擇策劃對象
2. 有針對的市場調查
3. 詳細的市場分析
4. 尋找市場突破點
（這1-4點，如果您是專業的策劃、營銷、設計師，這些東西基本上可以來源於您的日常生活，因為您會每時每刻的去關注，從您專業的角度去關注、去分析。豐富頭腦和積累知識。看見的每個場景您都會提出相關的解決和優化方案。因為您的腦海中每時每刻都在收集、整理、分析。都在想：怎麼解決問題、怎麼優化能使其發揮更大作用，讓商家得到更大利益。）
5. 提出解決方案
6. 論證解決方案的可行性
這是我們見到的做策劃（先號稱策劃吧）人的無限悲哀！
不管你是誰，不管你在當前企業裡是做的什麼職位！
（我只說大部分策劃人，希望您不是這中間說道的現狀之一）？還是你只是個小兵?!
在策劃中你做到了嗎？
也許你有幾年、十幾年、幾十年的資深策劃經驗。擁有成功案例無數。做過什麼什麼大公司、大集團、跨國企業、全宇宙前多少位的企業的什麼什麼品牌策劃。創造出什麼什麼人類名牌。這些是在很多策劃人的簡歷上看見的。大家都會這樣寫來推銷自己。希望可以在下個東家那兒拿到豐厚的待遇和享受到更好的福利。
但是市場在分秒中可以產生出千萬種變化。
你的經驗只能說明你的過去。
在現在策劃中，那隻是給你的策劃思路上做到的一條運作思路指導。
所以在策劃與營銷中，您必須有市場調研、資料收集、資料整理、分析，這樣您才可能做出可行性的市場營銷客觀的策劃方案，一份適合地域、環境、實際的營銷方案。
這讓我們值得思考..
我們一起學習和成長吧~ ^^
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